如何成功策劃一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
知識(shí)分享- 標(biāo)題：如何成功策劃一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
發(fā)布會(huì)、展會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)策劃都需要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，并且需要有大局觀的對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行思考和把握。今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)需要哪幾個(gè)步驟。
第一步：確定目標(biāo)
做任何事情都必須要有目標(biāo)，做市場(chǎng)策劃尤其如此。如果沒(méi)有目標(biāo)，就無(wú)法得出下一步要做的事情。我們花費(fèi)這些精力，花費(fèi)這些金錢(qián)，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，你的目標(biāo)是增加品牌知名度，是要增加銷(xiāo)售線索，還是要最終獲得銷(xiāo)售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環(huán)境分析
在確定了目標(biāo)之后，下一步就是根據(jù)這個(gè)目標(biāo)對(duì)所處的環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會(huì)風(fēng)向、經(jīng)濟(jì)狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。比較普遍的一個(gè)模型是SWOT分析，用四個(gè)象限把公司的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅都列出來(lái)，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)去彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，避免受到相應(yīng)的威脅。
第三步：戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略是對(duì)如何在當(dāng)前的狀況下達(dá)到第一步所設(shè)定的目標(biāo)的規(guī)劃。相比于手段，戰(zhàn)略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰(zhàn)略中我們會(huì)考慮使用廣告、公關(guān)、會(huì)議或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等各種方式去達(dá)到這一目標(biāo)。
第四步：計(jì)劃制定
計(jì)劃的制定必須要符合戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略指明了方向，而計(jì)劃是比戰(zhàn)略更為詳細(xì)的行動(dòng)方案。在具體的執(zhí)行中，計(jì)劃往往涉及到各種方式的細(xì)節(jié)。比如廣告，在計(jì)劃中就需要確定廣告投放的時(shí)間、媒體等；對(duì)于會(huì)議，就需要確定會(huì)議的時(shí)間表、地點(diǎn)、邀請(qǐng)的客戶等；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要確定目標(biāo)受眾、采用的手段（DM/EDM/手機(jī)報(bào)/網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)/SEM等）、時(shí)間表等等。計(jì)劃必須要具有可執(zhí)行性，并且符合戰(zhàn)略規(guī)劃。
第五步：預(yù)算控制
在企業(yè)中，預(yù)算是決定一個(gè)策略是否具有可行性的根本。在制定計(jì)劃的時(shí)候要綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算，尤其是在一些中小企業(yè)中，預(yù)算不足是市場(chǎng)人經(jīng)常要面臨的問(wèn)題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預(yù)算獲得最大的產(chǎn)出，是計(jì)劃中必須要考慮的問(wèn)題。
第六步：計(jì)劃執(zhí)行和監(jiān)控
嚴(yán)格的執(zhí)行是策劃成功的重要因素。在執(zhí)行的過(guò)程中需要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，在明顯發(fā)現(xiàn)某些方式表現(xiàn)不佳、或者發(fā)現(xiàn)某些更好的方式，甚至發(fā)現(xiàn)某些方式在執(zhí)行中偏離了目標(biāo)時(shí)，一定要及時(shí)做好調(diào)整。階段性的監(jiān)測(cè)和總結(jié)是執(zhí)行過(guò)程中非常必要的一環(huán)，這樣可以有效地避免到最后發(fā)現(xiàn)不可挽回的情形出現(xiàn)。
第七步：總結(jié)提升
在一次市場(chǎng)策劃執(zhí)行完畢之后，總會(huì)在這個(gè)過(guò)程中有得有失。在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)人更多地希望能夠向上級(jí)展示活動(dòng)執(zhí)行得好的一面，希望能夠獲得上級(jí)的認(rèn)可。但更重要的是總結(jié)整個(gè)過(guò)程中的不足之處，并記錄在案，同時(shí)與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時(shí)不會(huì)犯下類(lèi)似的錯(cuò)誤，持續(xù)地獲得提升。